云鼎科技股份有限公司2023年度网上业绩说明会

尊敬的各位嘉宾、各位投资者： 下午好！云鼎科技2023年度网上业绩说明会今天在东方财富路演中心举行。在此，我代表云鼎科技管理层和全体员工向所有参加本次业绩说明会的各界朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

2023年，公司坚持以科技创新和产业经营双轮驱动，持续完善“科技+专业”赋能体系，围绕煤矿、洗选、电力新能源、化工等领域智能化建设，加快构筑能源行业新质生产力，积极探索开放、创新、共赢的经营模式，公司盈利能力不断攀升。公司全年实现营业收入11.41亿元，同比增长4.62%；实现利润总额1.32亿元，同比增长69.07%；实现归属于上市公司股东的净利润6,178.46万元，同比增长146.17%。

2024年，云鼎科技秉持建设一流的能源行业数字化解决方案提供商的发展愿景，聚焦能源行业数字化转型，做强智能矿山、智能洗选、智慧电力新能源、智慧化工、数字平台等“5+N”领域，全力打造可规模复制的软硬件产品体系，构建开放型产业生态圈、创新生态链，加速重构和优化能源行业安全、智能、节能降耗，为发展新质生产力蓄势赋能。

接下来是问答环节，我们将本着诚信、负责的态度，对大家普遍关心的问题进行详尽解答，希望广大投资者能对云鼎科技有一个更全面、更深入的了解，也希望大家对云鼎科技的经营管理和未来发展等多提宝贵意见和建议，你们的信任和支持，是云鼎科技未来持续发展的动力。谢谢大家！

您好！公司与该合作伙伴以能源行业产业数字化和数字产业化发展为突破口，充分整合发挥各自业务及技术创新优势，协同推动物联网、人工智能、5G等新一代信息技术在全要素、全产业链、全价值链中的深度融合。全面启动矿鸿、人工智能、ICT基础设施、智慧园区、智能穿戴、矿用终端、人才培养等领域合作。未来，云鼎科技与该合作伙伴将进一步发挥各自产业和技术优势，继续紧密合作，立足能源行业，在CV、NLP、多模态、图网络等方向联合研发高价值场景，确保人工智能技术能够在能源行业各环节得到有效应用。并持续推进矿鸿产品研发，打造鸿蒙煤矿应用新生态。双方通过优势互补，可以缩短研发周期，提高生产效率和人均创效能力。

您好！公司坚持内生增长和外延并购双轮驱动发展理念，持续加强新技术、新产品的研发和应用、市场开拓等提升公司经营业绩和核心竞争力，同时将积极寻求符合公司发展战略的优质资产，推进资本运作、战略合作等，不断完善优化公司产业布局。

您好！山能集团在煤炭、化工、电力、新材料新能源、高端装备制造、现代物流贸易六大行业的专业技术沉淀、丰富行业专家、资源优势和广阔的应用场景为云鼎科技的发展提供强有力的支撑和支持，能够助力云鼎科技不断打磨公司产品、沉淀自身人才和技术，研发出更能解决能源行业痛点问题、更实际实用实效的产品，提高公司竞争力。

您好！截至目前，公司基于盘古矿山大模型已开发了9大专业63个应用场景，覆盖了煤矿的安全生产以及流程制造的工艺优化等领域，经过一年多来的研发与沉淀，云鼎科技人工智能大模型不断优化，产品逐步成熟稳定，并在山能集团进行广泛推广应用，同时公司积极开拓外部市场，目前已与华能煤业、五沟煤矿等部分外部客户达成合作意向，相关项目正在正常推进，人工智能相关项目预计将在2024年对公司营收带来一定贡献。

您好！可以向其他非煤矿行业拓展。公司基于盘古大模型，纵向深耕矿山领域，加强视觉、预测大模型等技术与业务场景的深度融合，快速构建NLP、多模态能力，进一步完善在矿山领域的人工智能能力，提高矿山安全生产效益。横向逐步拓展化工、电力、装备制造、新能源新材料等行业领域，挖掘视觉动态感知、生产工艺参数优化、设备预测性维护、多模态融合决策等智能化应用场景，形成全面感知、预警预测、分析优化、集成协同的AI服务体系。同时，在智慧园区领域，相关产品也能发挥积极作用，推动智能化升级，助力企业实现高质量发展。

您好！公司将聚焦核心业务和客户需求，坚持实际、实用、实效原则，纵向挖掘煤矿行业各应用场景专业价值。公司基于盘古矿山大模型，技术层面将逐步扩展至自然语言处理和多模态能力，行业层面将逐步拓展至化工、电力新能源等领域，构建光伏设备巡检、电厂设备检测、人员安全行为管控等场景，增强公司在人工智能技术领域的综合实力。

您好！公司秉持“做好生产经营是最好的市值管理”理念，积极对标业内优秀企业，找差距、强弱项，持续加强新技术、新产品的研发和应用、市场开拓等提升公司经营业绩和核心竞争力，做优公司基本面。同时公司积极做好业绩情况、行业动态、技术创新、新产品、新订单等重要事项的推介解读，强化内在价值输出，丰富投资者调研交流活动形式，加强与投资者的沟通交流，提升投资者的认知度和认可度。结合公司目前的经营情况和资金实力,公司暂无回购股票意向。

您好！2023年度公司智能矿山产品及解决方案营收4.59亿元，占比40.24%；智能洗选产品及解决方案营收3.47亿元，占比30.43%；ERP实施及运维服务营收1.71亿元，占比15.02%。未来公司将加大人工智能产品的推广力度，加快布局电力新能源等其他能源行业领域。

您好！2024年，公司将持续引进紧缺急需的中高端专业研发、技术人才和销售人员，加强整建制高层次人才队伍引进，形成公司技术领先的核心优势，全年公司员工总量控制在1200人左右。

您好！公司基于盘古矿山大模型视觉、预测能力已开发采煤、掘进、主运、辅运、提升、安监、防冲、洗选、焦化9大专业63个应用场景，打造了集“算法+算力+硬件+软件”一体化的AI应用及解决方案。目前，公司开发完成的部分应用场景已在山东能源集团有限公司下属32家厂矿单位复制应用，并通过积极开拓外部市场，陆续落地7个外部AI项目。

您好！2024年，公司将加强内外部市场融合发展，逐步打造覆盖能源富集区的分销网络，提升内蒙、陕西、甘肃、安徽、山西、山东等重点区域市场份额，并加大新疆、宁夏、河南、云贵川等销售片区的开发力度，深度开发能源行业大型国企等优质客户资源，不断扩大外部市场占有率；并通过战略合作、区域代理、渠道合作等形式发展生态合作伙伴，将优势自主产品先行打入客户供应体系，与合作伙伴资源互补、互利共赢。

您好！公司秉持“做好生产经营是最好的市值管理”理念，积极对标业内优秀企业，找差距、强弱项，持续加强新技术、新产品的研发和应用、市场开拓等提升公司经营业绩和核心竞争力，做优公司基本面。同时公司积极做好业绩情况、行业动态、技术创新、新产品、新订单等重要事项的推介解读，展示公司做强做大的决心，强化资本市场价值输出，丰富投资者和行业分析师调研交流活动形式，加强与投资者的沟通交流，提升资本市场的认知度和认可度。

您好！北斗天地部分产品涉及领域，主要产品有基于北斗+无线自组网通信的系列产品、北斗三号短报文终端、卫星导航定位模块等，以上产品可实现自组网通信，卫星通信、定位等功能，该项业务量占比较小。

您好！公司股价表现受宏观经济形势变化、行业发展、公司业绩、投资者判断等多方面因素共同影响。2024年一季度，公司实现营业收入3.88亿元，同比增长52.20%；实现归属于上市公司股东的净利润4,713.15万元，同比增长100.86%，增速较好。公司对行业与市场的未来发展具有信心，并将持续聚焦能源行业智能化建设，集中资源优势做好核心竞争力产品，提升内在价值，回报各位股东。

您好！云鼎科技通过构建基于盘古大模型的工业化人工智能生产平台，革新了原有的人工智能开发模式和应用体系，实现数据资产的统一规划、建设和管理，大大降低了投资成本，提高了场景模型交付效率，缩短了从投资到生产的周期，成功解决了大规模推广难题，最终实现从“作坊式”向“工厂式”的转变，利用无代码/低代码AI开发工作流实现生产单位AI模型的快速规模化复制与批量化部署。面向能源行业，依托AI大模型技术，结合云边协同、边用边学、非正常即异常等能力构建体系化平台。 大模型在矿山领域规模化应用促进了矿山从高危生产向本质安全、劳动密集向精简高效、粗放管理向质量效益的三大转变，通过智能监控和智能预警替代传统的人工管理模式，极大地提升了生产效率，减少作业人员，同时降低安全隐患，保障了生产安全。