健之佳2023年度暨2024年第一季度业绩说明会

各位投资者、各位网友： 大家上午好！我是健之佳董事长兼总经理蓝波，一起参与本次活动在线交流的有我和公司董事会秘书兼财务总监李恒先生以及公司独立董事管云鸿先生，欢迎大家参加健之佳2023年度暨2024年第一季度业绩说明会。 公司《2023年年度报告》、《2024年第一季度报告》于2024年4月27日在上海证券交易所网站披露，欢迎各位投资者、网友阅览。 为便于广大投资者更全面深入地了解公司2023年度、2024年第一季度的经营情况、财务状况及经营成果，公司决定召开2023年度暨2024年第一季度业绩说明会。我们将以真挚的态度，听取广大投资者对公司所提的宝贵意见和建议。欢迎大家积极参与并提问。 谢谢大家！

尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注与支持。公司通过自建+收购的方式推动外延扩张，近期以自建为主，收购为辅持续拓展，持续密集布点提升现有6个省市门店规模和竞争力。在2023年度报告、2024年1季度报告报告中，对6个省区的拓展规划的策略做了披露，您和各位投资者可查阅。在收购方面，随着监管日趋严格、市场竞争加剧，药店经营情况有所分化，中小连锁经营压力增加，有出售意向的企业较多，但对出售估值的预期仍较高，多高于市场给予上市公司估值水平。公司与有出售意向的企业审慎洽谈，有进展但进度较慢，公司坚持估值底线，稳健推进。在云南地区公司以自建为主，存在3年后接近拓展上限的风险；公司提前规划，在夯实云南利润中心的基础上，逐步将资源向云南之外的市场倾斜，在其他各省区，特别是薄弱和空白区域，拟继续通过收购，帮助公司依托成熟门店、团队快速拓展。截止2024年1季度，云南市场医药门店数占比57.67%，较上市初的结构占比持续下降，川渝桂冀辽门店数结构占比提升至42.33%。谢谢！

尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注与支持。公司重视市值管理工作，与资本市场保持良好沟通，积极传递公司投资价值，努力为投资者创造更好的回报。2021年，公司推出股权激励计划和员工持股计划，分别有171位和1036位员工参与。通过全体员工的共同努力，实现归属上市股东的净利润累计三年增长68.98%，超出原计划3.98%，达到设定激励计划的目标。2022年4月，公司实际控制人蓝波总通过全额认购、完成4.2亿非公开发行的股票，以实际行动支持公司发展。结合后续经营发展需要，公司将于2024年推出新一期股权激励计划和员工持股计划，通过激发员工的积极性和主观能动性驱动业绩持续增长；参考同行业上市公司经验，择机推出融资计划。谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您对公司的支持与关注。公司一季度业绩增长缓慢的因素主要由于以下几方面：(1)公司所处区域门诊统筹政策因处方来源尚未突破、处方流转少，结合个人账户改革影响顾客消费行为，公司一季度医保结算收入（以医保个人账户收入为主）占主营业务收入比例已由上年同期的48%下降至42%，门诊统筹政策的集客红利尚未呈现；(2)经济恢复弱、不确定性增加，消费者收入预期减弱，影响消费者意愿和信心，医药健康消费市场短期增长动力弱。（3）外部因素影响超出预期，公司1季度营业收入增长6.79%弱于预期。公司应对策略的执行力度和坚决性仍有强化空间，以价换量、提升营业额、抢夺市场份额的措施需坚决执行。公司抓住工业企业重视院外市场、基于顾客健康需求调整品种结构，加强非处方药、健康品类及OEM产品引进、推广，提升商品品效，贴牌商品销售额较上年同期增长33%，占比较上年同期提升3.76%，有效减缓毛利率下降。本期综合毛利率34.36%，较上年同期增长1.75%。（4）本期门店数较上年一季度末净增1,071家、增幅25.55%，且基本系新店及正整合的收购店，低收入增幅贡献的综合毛利额无法覆盖门店增长25.55%带来的期间费用19.98%的刚性增长，导致归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5,043.21万元，较基数略高的2023年1季度同比降低32.32公司2024年度工作保持谨慎、积极的态度，严控风险，着力推动效率提升、高质量发展，以自身工作的确定性，应对外部环境的不确定性。计划2-4季度以更坚决、主动的策略专注强化营运力、商品力和专业力，提升管理和营运效率，控费增效、积极竞价，与工业企业联合加大促销和专业推广力度，力争为顾客提供极致性价比的服务和产品的核心经营策略高效贯彻、执行，以价换量、提升营业额、抢夺市场份额，提升店效、人效。

尊敬的投资者，您好！非常感谢您对公司的支持与关注。公司与云南白药、贝泰妮、昆药及其他国内外知名医药企业的合作深入、广泛。云南白药下属的云南省医药公司是健之佳最大供应商。公司积极承接顾客外流、工业企业重视院外市场的长期趋势，坚持业务转型，将获取进销差价、前台高毛利模式向挖掘供应链价值、提升专业服务价值、改善综合毛利率转变。未来公司将持续拓展合作渠道，除中西成药外，加强非药产品、自有品牌产品等其他健康相关品类商品规划和引进，满足消费者的需求。谢谢！

尊敬的各位投资者，公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会圆满结束，感谢各位投资者和网友的积极参与，如各位还有进一步的问题，可通过上证e互动平台与公司保持沟通，谢谢！