东方雨虹2024年度业绩网上说明会【全景路演】

您好，截至2025年3月10日，公司股东总数为194,622户。感谢您对东方雨虹的关注！

您好，2024年，公司研发人员同比增长26.94%，人员数量同比增加142人，其中本科学历同比增长47.32%，人员数量同比增加159人，硕士学历同比减少11.69%，人员数量同比减少18人。主要原因为：2024年，公司积极围绕“智能制造、绿色低碳、前沿科技”等重点研发领域深耕开拓，通过不断强化基础及核心技术攻关能力、创新科研全链条体制机制、建立健全科技成果转化系统，有效推动产业链、创新链、价值链有机融合，同时，围绕行业需求现状及发展趋势，通过新材料、新技术、新工艺等的应用，提升产品和服务质量、降耗、减少碳排放，同时进一步贯彻落实精益生产管理、研发技术创新与科技成果转化，全力搭建高质量科研创新体系，形成以“基础研究、技术攻克、成果转化、产业融合”为一体的全周期创新生态链，通过发挥科研技术优势丰富产品品类、升级产品体系，推进新领域、新产品、新赛道的发展。因此，2024年，随着公司产品品类不断丰富、应用技术不断发展、科技成果转化系统不断完善，公司产研线持续增加，为了保证产品可靠性和应用性能，提升实验室数据的可靠性，增加了对产品应用性能测评和基础检测工作，研发人员在保持整体增长的同时，学历构成进行了适当调整。感谢您对东方雨虹的关注！

您好，首先，2024年，砂粉集团依托东方雨虹强大的供应链整合能力及渠道销售能力，在巩固特种砂浆系统产品的同时，利用成本优势，大力拓展更具性价比的新产品，完善产品结构、积极抢占市场份额，实现了产品销量和市场份额的双提升。其次，砂粉行业市场空间较大，并与防水、建筑涂料等领域有很强的配套价值，公司作为建筑建材系统服务商，积极利用防水主业多年积累的客户资源及销售渠道的协同性，快速发展砂粉等非防水业务，同时得益于公司其他相关业务板块快速发展的需要，公司砂粉业务发展较快。第三，砂粉行业地域特征明显，核心是要建立强大的供应链体系。公司已实现全国性的生产研发物流基地布局，运输费用不断降低。目前砂粉业务实施“研产供销服”一体化经营，已实现配方本地化、原材料本地化、供应本地化，建立了强大的供应链优势。第四，采取“平台+创客”的管理方式，建立以城市为基本单位的东方雨虹砂粉发展指数战略目标激励体系，并依托东方雨虹强大的品牌影响力、客户资源和销售渠道的协同性，对砂粉业务快速发展提供了很好的支撑。此外，随着消费者对防水、涂料等产品品质的要求越来越高，对基层处理材料的要求也越来越高，公司砂粉业务板块致力于全链条布局，为客户提供高性价比的一站式供应服务。感谢您对东方雨虹的关注！

2024年度，母公司净利润99.91亿元，母公司投资收益108.50亿元；母公司2024年度投资收益主要系取得子公司分红108.29亿元；母公司2024年度现金流量表取得投资收益收到的现金12.66亿元，主要系子公司分红未全部通过现金结算所致，感谢您的关注。

您好，公司2024年度未发生4亿元裁员补贴；已发生的裁员补贴费用按会计准则规定列报在管理费用中，感谢您对东方雨虹的关注！

您好，对于符合《企业会计准则》、《深圳证券交易所股票上市规则》及公司会计政策的相关规定需计提坏账准备的，公司将按规定予以计提，感谢您对东方雨虹的关注！

您好，公司生产销售等日常经营活动按管理要求正常开展，具体数据以公司一季报实际披露为准，感谢您对东方雨虹的关注！

您好，公司生产销售等日常经营活动按管理要求正常开展，具体数据以公司一季报实际披露为准，感谢您对东方雨虹的关注！

您好，长账龄应收账款增长根据应收账款账龄滚动计算，部分应收账款未收回系公司已取得抵债资产尚未完成过户未终止确认应收账款所致，感谢您对东方雨虹的关注！

您好，东方雨虹目前已建立了线索库，商机库，项目库，客户库，并且有相应的客户开发和项目开发的激励机制，鼓励不同板块协同开发。关于AI赋能目前正在推进如下工作：第一，通过内部信息库和外部信息，主动引导业务人员开展市场开拓和销售工作，例如数字人主动提醒业务人员，哪些领域有线索商机；第二，为区域主管分析，业务人员的行销行为的科学性；第三，通过数字人对业务人员进行培训，陪练，包括产品技术资料的培训和话语话术等。感谢您对东方雨虹的关注！

您好，公司对于符合《企业会计准则》、《深圳证券交易所股票上市规则》及公司会计政策的相关规定需计提坏账准备的，公司按准则规定予以计提，受应收款项账龄迁徙影响，故坏账准备计提对四季度影响较大，感谢您对东方雨虹的关注！

您好，东方雨虹数智科技有限公司目前已在AI领域沉淀了一批数字人智能体场景，并已研发了相关平台，目前暂未形成相关收入。感谢您对东方雨虹的关注！

您好，首先，公司通过实施渠道变革积极拓展交通基建、水利设施等基础设施建设、城市新兴基建、工矿仓储物流及保障性住房等多元化应用场景以提升公司在非房领域的市场占有率，同时发力存量建筑市场，发展旧房改造、城中村改造、城市更新等翻新修缮业务，因此，合伙人服务的终端客户变化亦为合伙人顺利开拓业务提供有利保障。其次，公司坚持合伙人优先，升级合伙人制度、赋能合伙人发展，持续培育合伙人的经营管理能力、业务拓展能力、施工服务能力，提升合伙人服务终端客户的整体交付能力，帮助合伙人持续发展。第三，公司为合伙人持续拓宽融资渠道，提供融资支持，一方面帮助合伙人寻找融资机构，协助合伙人办理融资事项，另一方面，为帮助合伙人及时获得发展所需要的资金以更加有效地拓展市场，公司在必要时以连带责任保证方式对银行等金融机构给予符合资质条件的东方雨虹合伙人的贷款提供担保。第四，公司持续升级完善合伙人授信政策，加大对合伙人资质、信用情况的审查力度，严控坏账风险。感谢您对东方雨虹的关注！

您好，公司结合实际市场竞争环境，调整业务策略并给予一定业务政策支持等，对毛利率产生一定负向影响。同时存在部分施工项目收入、利润不及预期的情况，感谢您对东方雨虹的关注！

您好，公司结合实际市场竞争环境，调整业务策略并给予一定业务政策支持等，对毛利率产生一定负向影响。同时存在部分施工项目收入、利润不及预期的情况，感谢您对东方雨虹的关注！

您好，公司将按照相关规定于2025年4月披露2025年一季报，感谢您对东方雨虹的关注！

您好，第一，公司 C端零售业务聚焦服务于普通大众消费者家庭装修及重装翻新维修市场；关于工程渠道业务，公司持续坚持合伙人优先，通过实施渠道变革，赋能合伙人发展，积极拓展交通基建、水利设施等基础设施建设、城市新兴基建、工矿仓储物流及保障性住房等多元化应用场景，发挥技术优势丰富产品品类、升级产品体系，提升公司在非房领域的市场占有率。因公司业务涉及行业客户众多且较为分散，尚未按照您所提口径进行细分统计。第二，随着我国房地产市场步入深度调整周期，大拆大建的时代逐渐淡出历史舞台，存量建筑市场的提质升级成为新的焦点，公司亦积极把握市场机遇，持续发力存量建筑市场，大力发展旧房改造、城中村改造、城市更新等翻新修缮业务，这也是公司目前以及未来重要的业务场景之一。感谢您对东方雨虹的关注！

您好，公司按《企业会计准则》规定，对客户信用风险特征与组合中其他客户显著不同，或该客户信用风险特征发生显著变化，本公司对该应收款项单项计提坏账准备，除单项计提坏账准备的应收款项之外，本公司依据信用风险特征对应收款项划分组合，在组合基础上计算坏账准备，公司2024年报单项计提坏账准备中客户8、客户15、客户17应收账款在2023年存在余额，2023年披露在组合计提坏账中，2024年度公司结合客户的信用风险判断披露在单项计提坏账准备客户中，感谢您对东方雨虹的关注！